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Transmissions, Cédant sur Cession Entreprise

Un quart des cédants de plus de 60 ans transmettent dans un cadre familial...

Un quart des cédants de plus de 60 ans transmettent dans un cadre familial.  [...] Par rapport à 2010, la progression est de 13 %. BPCE précise que ce chiffre est a minima car n'ont pu être comptabilisées que les opérations concernant des PME dont le dirigeant a conservé le même patronyme mais dont le prénom a changé. Les héritières n'ont donc pas été prises en compte.   [...] Le taux de transmissions intra familiales progresse avec l'âge du cédant.  [...]

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Joëlle Jacques

Vous avez interrogé des chefs d'entreprise, des porteurs de projets, un psychanalyste, des cabinets de rapprochement, un avocat, des experts-comptables, etc. Quel message voulez-vous faire passer aux cédants pour qu'ils réussissent leur transition.  [...] Il ne faut pas lâcher sans avoir de projet, car le choc risque d'être trop violent. Les cédants qui s'en sortent le mieux sont ceux qui ont anticipé.  [...] D'ailleurs pour les transmissions que j'ai étudiées, toutes les personnes qui ont repris ont embauché et agrandi la société. On constate ainsi que l'apport de sang neuf est déterminant. Le cédant aura parfois un pincement au coeur en voyant l'entreprise se développer sans lui, mais il ne doit pas oublier que sans lui elle n'existerait pas.  [...]

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Alain Tourdjman

Pour les cessions directes, ou via un holding, nous avons pu réaliser un comptage exhaustif. Nous travaillons sur des bases qui prennent en compte les quelque 210 000 PME et ETI françaises. Sur les transmissions intrafamiliales, nous sommes également sur une logique de comptage et non d'évaluation.  [...] Notre étude montre que les transmissions intrafamiliales ont un rôle beaucoup plus important que ce que l'on pouvait supposer jusqu'alors. Elles représentent 14 % du total des cessions mais 24 % des cessions lorsque le dirigeant est âgé de plus de 60 ans et 38 % lorsque ce dernier a plus de 70 ans.  [...] Mais il existe trois freins. Il y a proportionnellement moins de transmissions intrafamiliales dans les petites entreprises, car elles ne sont pas assez structurées pour permettre l'ascension progressive d'un héritier car n'offre pas un modèle de valorisation sociale attractif.  [...]

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60 % des reprises se font sur le marché « caché »...

Il apparaît donc qu'environ 270 000 entreprises de moins de 50 salariés devraient faire l'objet d'une transmission d'ici une dizaine d'années. Soulignons toutefois que dans ce total, 67 % n'emploient pas de salarié. Il s'agit de commerçants, d'artisans ou encore d'auto-entrepreneurs.  [...] Selon les auteurs de cette étude, 60 % des transmissions d'entreprises s'opèrent sur le marché dit caché. à savoir un marché sur lequel repreneurs et cédants se rencontrent sans que l'information de mise en vente de l'entreprise ait été rendue publique.  [...] Il existe évidemment des disparités en fonction des secteurs d'activité et du nombre de salariés. Ainsi, et à titre d'exemple, dans l'industrie 45 % des entreprises ayant entre 10 et 49 salariés seront à transmettre à court ou moyen terme alors que ce sera le cas que pour 19 % des entreprises du secteur de la construction n'ayant aucun salarié.   [...]

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Frédéric Roussel

Frédéric Roussel

Si le cédant anticipe suffisamment, il bénéficiera de nombreuses possibilités pour optimiser au mieux sa transmission. dans le cas contraire, il aura très peu de solutions.  [...] De façon générale, les cédants anticipent-ils suffisamment la transmission de leur entreprise Quelle est la bonne temporalité pour ce type d'opération.  [...] En matière de transmission, le notaire va entrer dans le psychologique et l'intime, d'autant plus lorsqu'il s'agit d'une transmission familiale. Le cédant, qui vend pour partir en retraite, se retrouve dans bien des cas face à un vide sidéral puisqu'il n'existe plus socialement.  [...]

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André Marcon

Les cédants estiment qu'il est facile de transmettre une affaire. C'est ce qui ressort en tout cas de notre dernier baromètre sur les reprises et cessions d'entreprises. Je trouve ce point assez inquiétant. Le cédant doit penser à la transmission de sa société très en amont, ce qui est loin d'être fait dans la majorité des cas.  [...] Il est important d'anticiper afin de ne pas vendre sous la pression car dans ce cas, le cédant a toutes les chances d'effectuer une mauvaise vente. Il faut aussi avoir le temps de bien préparer son entreprise. J'estime qu'il faut commencer à y penser dix ans en amont pour être opérationnel dans les cinq années précédant la date souhaitée de la cession.  [...] Ceux là ont trouvé leur cible essentiellement par le biais des annonces d'entreprise à céder. Mais il faudrait se montrer encore plus performant dans la diffusion des affaires en vente.   [...]

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Pierre Préjean

Quelle est votre analyse du marché de la transmission sur ce début d'année 2012.  [...] Il existe un écart important de prix qui fait que les deals ont du mal à se faire. Soulignons que les bilans 2011, en particulier dans le secteur des services, ne sont pas si mauvais que cela.   [...] Quel conseil pourriez-vous donner au repreneur et au cédant dans le cadre d'une opération de transmission.  [...]

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Cédant / repreneur : Bonne entente nécessaire

La plupart des professionnels qui oeuvrent à un niveau ou à un autre dans la transmission d'entreprise insistent sur l'importance, dans certains cas déterminante, de ce facteur. Le repreneur devra user de finesse et de psychologie pour tenter de décrypter très rapidement la personnalité du cédant et ainsi pouvoir s'adapter ou du moins ne pas le braquer par une attitude manifestement non compatible.  [...] Enfin, il est préconisé que cette phase d'accompagnement ne s'éternise pas. une durée comprise entre trois et six est souvent conseillée. La nécessité d'une bonne entente avec le cédant doit donc être une priorité pour le repreneur dès les premiers instants, et ce, jusqu'à l'issue de la période d'accompagnement.  [...] Le repreneur devra tenir le cédant informé de l'évolution de la situation. Il évitera de le laisser un mois sans aucune nouvelle. Toutefois, il faut bien avoir à l'esprit que le temps du cédant n'est pas forcément celui du repreneur. Alors que ce dernier peut travailler sur plusieurs dossiers à la fois et a souvent envie que tout aille vite, le cédant, pour sa part, continue à diriger son entreprise et prend généralement le temps nécessaire pour bien réfléchir à l'acquéreur.  [...]

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Bruxelles veut favoriser les transmissions transfrontalières

La Commission propose d'élargir les débouchés des entreprises et de lever les obstacles aux transmissions transfrontalières, précise le communiqué.  [...] Dans les mois qui viennent, la Commission va élaborer un guide recensant les bonnes pratiques dans le domaine et les meilleurs programmes nationaux d'accompagnement. Elle va également proposer une série de mesure afin de lever les barrières freinant les cessions-transmissions transfrontalières.  [...] Dans le cadre d'un meilleur accès aux financements, Bruxelles propose la création d'un marché européen du micro financement ainsi qu'une simplification des systèmes fiscaux. L'objectif est de permettre aux PME de lever des fonds par l'intermédiaire d'investisseurs privés directs comme les business angels ou par le biais du crowdfunding.   [...]

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Baisse de 30 % des transmissions au sein du commerce associé

Baisse de 30 % des transmissions au sein du commerce associé.  [...] En 2011, rappelons que 1 282 entreprises appartenant au mouvement du commerce associé avaient été reprises.   [...] Selon les estimations de la fédération, plus de 5 000 transmissions d'entreprises devraient se concrétiser d'ici 5 ans.  [...]

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