Ceder mon entreprise Reprendre une entreprise
 
 

Négociations, Cession sur Cession Entreprise

Branka Berthoumieux

Un accompagnement à mon sens est toujours nécessaire, mais concernant la durée, c'est vraiment au cas par cas. J'ai l'exemple de cas où une cohabitation avec le cédant assez longue s'est très bien déroulée et, à l'inverse, alors qu'une transition assez courte était prévue, le cédant et le repreneur se sont quittés bien avant.   [...] D'où l'intérêt, avant la cession, de tenter de bien comprendre le cédant et de bien analyser son caractère. Si les négociations se sont bien déroulées, la période de transition qui suit se passe souvent bien. Certains cédants accompagnent en pointillé, ce qui peut se révéler être une bonne formule.  [...] Il ne s'agit jamais de salariés lambda, ils ont un statut un peu à part. Il est toujours délicat de les gérer et il s'agit souvent d'une source de conflit. Leur présence ou non peut faire partie des négociations avant la cession. Il est vrai qu'un bon nombre de candidat repreneur acceptent, lors des négociations, la présence de membres de la famille du cédant, car cela facilite leur candidature.  [...]

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Le nouveau Mémento Lefebvre sur les cessions de parts vient de paraître...

Le nouveau Mémento Lefebvre sur les cessions de parts vient de paraître.  [...] Le Mémento cessions de parts et actions 2015 2016 étudie tous les aspects d'une cession de titre. négociations, promesse de cession, préemption, agrément, évaluation des titres non cotés, garantie de passif et d'actif, imposition des plus-values, conditions suspensives et résolutoires, vices du consentement, etc.  [...] Mémento cessions de parts et actions 2015 2016, Editions Francis Lefebvre 2014 1 180 pages 185 euros.  [...]

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Olivier Delpech

Olivier Delpech

Au fil du temps, J'ai eu envie de devenir mon propre patron. Je souhaitais consacrer toute mon énergie à une plus petite équipe. De plus, après 14 déménagements du fait de ma vie professionnelle, mon épouse et moi avons ressenti l'envie de nous poser. J'ai quitté Michelin fin janvier 2013 et j'ai racheté Graphival le 1er juillet de la même année.   [...] Nous avons tout fait avec le vendeur afin que nos rapports ne se détériorent pas pour une histoire, par exemple, de crédit d'impôt de quelques milliers d'euros. Bien évidemment, chaque partie a défendu ses positions mais il y avait une relation de confiance.   [...] J'ai fixé une enveloppe à mes conseils et ensuite ils ont fait leur job. Je ne pense pas que j'aurai pu apporter une valeur ajoutée en me mêlant des négociations.  [...]

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Sophie Delalande et Daniel Delamard

Dans le processus de négociation, il faut que chacun se soit clairement posé des limites et ne les dépasse pas. Cela est plus facile si, au départ, les projets sont bien construits. Il faut que chacun soit ferme et assuré dans ses positions.  [...] Dans ce cadre, le complément de prix peut être une piste. Toutefois, cela engage vers d'autres obligations, car un complément de prix va toujours un peu alerter le vendeur qui va se demander si, au final, il l'obtiendra ou pas. Dès lors, va-t-il rester actif plus longtemps dans la société Va-t-il devoir rester au capital Donc cela ouvre le sujet du pacte d'actionnaire et redimensionne la mission.   [...] Ils s'aperçoivent qu'ils ne parviennent pas à franchir un cap. Donc, ils souhaitent vendre à une personne morale et demeurer dans l'entreprise. La négociation portera sur ce point, à savoir comment allons-nous bâtir l'avenir ensemble.  [...]

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La rupture abusive des pourparlers

La conclusion d'un contrat de cession d'actions ou de parts sociales est la plupart du temps précédée par de longues négociations. Ces pourparlers peuvent s'avérer longs et complexes, mais la liberté contractuelle reste de mise pendant toute cette période, c'est-à-dire que les parties sont toujours libres de contracter ou de se retirer des négociations.  [...] en compensation le cédant demandait à être engagé par la société. Le cédant s'était plié auxdites conditions, pourtant le cessionnaire abandonna soudainement le projet, alors que les négociations duraient déjà depuis plus d'un an et ce, sans s'expliquer sur ses raisons et de manière tout à fait inattendue au regard du déroulement des pourparlers.  [...] Le responsabilité des parties à un tel accord ne pourra être mise en jeu que si celles-ci se refusent catégoriquement à négocier ou encore si elles refusent systématiquement toute proposition, ce qui aboutit à une impossibilité de négocier. Il ne s'agit que d'une obligation de moyens (mettre en oeuvre tous les moyens raisonnables pour conduire des négociations dans de bonnes conditions) et non de résultat (qui serait d'aboutir à la conclusion d'un contrat).  [...]

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Reprendre à deux : se poser les bonnes questions

Le cédant pourra être rassuré par la mutualisation des compétences, mais aussi par une surface financière théoriquement plus importante qui pourra engendrer des négociations sur le prix de cession plus fluides.  [...] Le but du pacte d'associés est de préserver de bonnes relations, ou du moins des relations normales, entre associés. Il s'agit d'établir à l'avance des règles du jeu afin d'éviter un conflit lorsque telle ou telle situation va se présenter. Il est possible de tout prévoir dans un pacte d'associé, de la répartition des dividendes entre associés aux conditions de vente des actions.   [...] la clause de sortie conjointe oblige les majoritaires à assurer la sortie des minoritaires concomitamment à la leur. la clause de retrait permet à un actionnaire de se retirer si certains évènements ont lieu comme, par exemple, une cession partielle.  [...]

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Branka Berthoumieux

J'ai vu souvent le cas de cédants, n'étant pas trop pressé de réaliser leur projet, suspendre le processus de cession, car ils n'avaient pas obtenu ce qu'ils attendaient en termes de prix. Mais je ne pense pas que les négociations soient tellement plus compliquées qu'avec un cédant qui vend pour des raisons d'âge, car, dans ce dernier cas, l'affect est tellement important qu'il complique bien souvent les négociations.  [...] Ils ont besoin d'un pécule suffisant pour réaliser leur projet, ils ne sont pas pressés. Donc, les conditions de négociation peuvent être un peu moins souples. Mais tout dépend du cas de figure. Lorsque l'on intègre un groupe, les négociations peuvent être plus souples, car le.  [...] prix de cession fait parti d'un ensemble. il y a les conditions de collaboration du dirigeant au sein de ce nouveau groupe, il peut y avoir des participations croisées, etc.  [...]

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Sophie Delalande

Sophie Delalande

Ils ne se connaissaient pas encore assez pour discuter franchement et cette réunion a permis de mettre au clair les conditions des futures discussions. Il faut bien sûr suivre au plus près les négociations afin d'intervenir dès qu'une tension pourrait survenir et nuire au bon déroulé de l'opération.  [...] Cela permet d'évacuer la pression. La tension est normale lors de telles négociations. Nous sommes là pour dépassionner les débats et faire passer des messages à l'autre partie.  [...] C'est une étape complexe et certains cédants sont dépassés par toutes les négociations à mener, les implications engageantes qui en résultent, les conflits générés.Leurs conseils, très mobilisés dans la mission de protection de leur client, ne savent pas toujours dire les choses simplement et les remettre en perspective.  [...]

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Mikaël Kermabon

En raison du contexte économique actuel, les entreprises perdent de leur valeur. La conjoncture se prête à des négociations encore plus importantes aujourd'hui qu'il y a 1 ou 2 ans. Nous avons pu négocier à la baisse, de l'ordre de 30 % du prix affiché. Le prix de cession final correspond, selon moi, à un prix de marché.  [...] Ces négociations ont été menées sur la fin du processus des discussions une fois que nous étions d'accord sur le projet pour l'entreprise. Comme nous savions que nous allions travailler de concert avec le cédant durant la période d'accompagnement, et afin de ne pas risquer de détériorer nos relations, ce sont nos conseils qui ont mené ces négociations sur le prix.  [...] Le document sur la garantie d'actif et de passif a fait quelques allers et retours car la vision de nos avocats n'était pas forcément celle des conseils du cédant. Il y a certes des négociations à mener mais si les audits ont été bien faits et n'ont pas révélé de problèmes importants, la GAP ne doit pas être un frein.  [...]

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Olivier Drouilly

J'explique toujours à mes clients, cédants ou acquéreurs, que l'évaluation d'entreprise est loin d'être une science exacte. Selon les méthodes utilisées, la fourchette de valorisation pourra être très importante. Nos clients sont parfois quelque peu frustes, car ils attendent que nous leur livrions un chiffre précis alors que nous leur fournissons une approche de la valeur qui devra être affinée dans le cadre d'une négociation.  [...] Dans une majorité de cas, pour le dirigeant, la cession de son entreprise est l'opération patrimoniale de sa vie. Pour beaucoup de dirigeants de PME, l'essentiel de leur patrimoine est concentré dans sa partie professionnelle, que ce soit la société d'exploitation ou la partie immobilière.  [...] S'il y a des gens qui doivent se fâcher autour de la table des négociations, il vaut mieux que ce soit les conseils plutôt que le cédant et le repreneur. Ces derniers pouvant, bien entendu, intervenir pour lâcher un peu de lest. A l'inverse, si c'est le vendeur et l'acquéreur qui négocient en direct et que la tension monte quelque peu, cela risque de polluer la relation et cela se ressentira durant la période d'accompagnement.  [...]

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