Ceder mon entreprise Reprendre une entreprise
 
 

Négociations, Audits sur Cession Entreprise

Alexis Marchand

Alexis Marchand

Quel doit être le bon niveau d'implication du repreneur lors des négociations et notamment lorsque des tensions apparaissent.  [...] Les différents audits sont des bons investissements, car, bien entendu, ils permettent de bien connaître la cible, mais aussi d'identifier les sujets qui peuvent avoir un impact financier. En fonction des informations identifiées durant ces audits, les parties vont finaliser les négociations sur le prix.  [...] Dans le cadre des négociations, nous nous apercevons que généralement il y a une première phase assez fluide et sereine, mais ensuite il faut traduire cela dans des contrats avec un ensemble de détails à traiter. Il peut exister à ce stade quelques tensions.  [...]

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Honoraires avocat - GENERAL

J'ai repéré ma cible.Je pense etre suffisamment expérimenté pour mener à bien les négociations et trouver les financements adéquats. Je domine un peu moins bien mon sujet quand au formalisme juridique à respecter pour séviter des déboires futurs.Dans le cadre d'une opération de l'ordre de 3 millions d'euros, quel serait lle montant des honoraires à prévoir Merci.  [...] Le budget est variable suivant la durée des négociations et la complexité du montage. Pour vous donner un ordre de grandeur le buget à prévoir, HT et débours, est d'environ 24 K€ (audits exclus).  [...] N'hésitez pas à demander un budget à votre conseil.   [...]

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Mikaël Kermabon

Je connaissais bien le secteur de la métallurgie. D'ailleurs Brivet Mécano Soudure est l'un de mes anciens clients.   [...] Comment s'est déroulée la négociation sur le prix de cession.  [...] Le document sur la garantie d'actif et de passif a fait quelques allers et retours car la vision de nos avocats n'était pas forcément celle des conseils du cédant. Il y a certes des négociations à mener mais si les audits ont été bien faits et n'ont pas révélé de problèmes importants, la GAP ne doit pas être un frein.  [...]

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Xavier Gramond

Xavier Gramond

Au niveau de la phase des négociations, nous pouvons noter une évolution concernant l'obligation d'information. La loi consacre le principe que l'on ne peut pas cacher à son cocontractant des éléments qui seraient déterminants à son consentement. L'article 1112-1 du Code civil dispose en effet que celle des parties qui connaît une information dont l'importance est déterminante pour le consentement de l'autre doit informer l'autre partie dès lors que légitimement cette dernière ignore cette information ou fait confiance à son cocontractant.  [...] L'article 1112 alinéa 2 dispose qu'en cas de faute commise dans les négociations, la réparation du préjudice qui en résulte ne peut avoir pour objet de compenser la perte des avantages attendus du contrat non conclu. Il s'agit également de la reprise d'une solution de la jurisprudence.  [...] En effet en cas de rupture abusive de pourparlers dans le cadre d'une acquisition, la jurisprudence condamnait la personne ayant rompue les négociations au paiement des frais (avocats, audits, etc ) supportés par l'autre partie, mais jamais à notre connaissance à hauteur du bénéfice espéré de l'opération.  [...]

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Jean de Gibon

Après validation de leur intérêt, nous organisons des rendez-vous dits de présentation repreneurs/cédant en levant ainsi le voile sur l'identité de la cible. Enfin, nous accompagnons nos clients cédants ainsi que les repreneurs dans les phases de pourparlers et de négociations, puis de l'ébauche des offres de rachat ainsi que durant les phases finales de closing et de signature d'acte de cession, en lien avec les avocats de chaque partie.  [...] Les négociations ont été plus serrées sur le prix de cession et les audits, réalisés fin juin, ont été davantage approfondies. Le protocole d'accord avec Fiva a été signé en juillet et il a fallu attendre octobre pour purger un certain nombre de clauses et signer la vente définitive.  [...] Et ce, pour que leur volonté et détermination de dealer ensemble aillent jusqu'au bout en trouvant constamment des solutions aux nombreux écueils liés aux négociations et à l'impact de la conjoncture sur la vie des entreprises en cours de rapprochement.  [...]

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La lettre d'intention

Dans la mesure où les négociations aboutiraient, l'opération devra porter sur la totalité des parts sociales / actions de la Société.  [...] Dans le cas où les négociations trouveraient une issue positive, l'accord définitif devra nécessairement comprendre une garantie de passif et d'actif, ainsi qu'un engagement de non-concurrence de votre part. En outre, la fixation finale des éléments de la cession sera subordonnée à la conduite préalable d'un audit juridique, fiscal et social par mes conseils en collaboration avec vous-même et votre expert comptable.  [...] Le présent courrier est basé sur l'opinion que je me suis faite de la Société.. à partir de l'ensemble des informations écrites et verbales qui m'ont été transmises par vous jusqu'à présent. Si les audits apportaient un doute sur certaines de ces informations ou concluaient à une minoration sensible de la valeur de l'entreprise, je me réserve la possibilité de revoir la présente, voire d'interrompre les négociations à tout moment.  [...]

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Les formations à la reprise de la CCI de Versailles

Dans le cadre du réseau Passer le relais, la CCI de Versailles organise quatre fois par an des cycles de formations destinés aux repreneurs. Les initiateurs de ce programme expliquent poursuivre un double objectif, à savoir accompagner la réflexion des participants sur le métier de dirigeant d'une PME et leur permettre d'acquérir les savoir-faire, le vocabulaire et les compétences spécifiques qui les rendent crédibles dans leur démarche d'acquisition.   [...] Cette formation qui s'étale sur cinq jours, soit 40 heures, comprend dix modules thématiques comme l'analyse des fondamentaux de l'entreprise, les audits, le montage financier, la négociation, le processus juridique ou encore l'élaboration du business plan.  [...] Une autre session de formation, plus longue puisqu'elle se tient sur 16 jours, est prévue du 3 au 28 juin, à raison de 4 jours par semaine. Elle permettra au candidat repreneur d'acquérir les techniques d'audit et d'analyse propres à la reprise d'une PME, d'élaborer une stratégie de développement de l'entreprise et de préparer ses premiers jours de dirigeant d'entreprise.  [...]

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Reprise d'entreprise : les bons plans pour dénicher un bon dossier...

Définir sa recherche de cibles est plus subtil qu'il n'y paraît. D'autant plus qu'on engage 20 ans d'économies personnelles avec 20 % d'informations disponibles sur l'entreprise. Car il est important d'être conscient que tant qu'on n'est pas dans l'entreprise, on ne la connaît pas.   [...] Pour cela, plutôt que de cibler des macro-secteurs économiques, le repreneur doit plutôt prendre le temps de faire une introversion et de se poser les questions suivantes. qu'est-ce que je sais faire le mieux en quoi suis-je bon en quoi suis-je moins bon Par exemple, un repreneur qui avait identifié que la transformation de la matière était sa passion a très rapidement trouvé une entreprise à reprendre.   [...] Et quand on sait que 4 négociations sur 5 échouent, il faut être conscient des frais engendrés à chaque fois. D'où l'importance de s'entourer de bons conseils, et de ne faire l'audit de l'entreprise qu'au dernier moment, pour valider l'étude préalable.  [...]

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L'indispensable audit d'acquisition

Certains professionnels de la transmission peuvent conseiller de mener ces audits plus en amont, après la signature de la lettre d'intention.  [...] La liste n'est pas exhaustive. L'objectif est de confirmer ou d'infirmer le caractère sincère et exhaustif du bilan. La justesse des méthodes comptables est également appréciée, notamment les principes de valorisation des actifs ou encore les politiques d'amortissement.   [...] Lors de l'audit juridique, tous les contrats doivent être analysés avec soin. Il faut considérer avec attention les contrats qui présentent une notion d'intuitu personae, comme les contrats d'emprunt. Il faut alors examiner les clauses de substitution. De même, il est important de regarder s'il existe des liens particuliers entre le dirigeant et certains fournisseurs.  [...]

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Comment faire une évaluation avec un bilan négatif ? - COMPTABILITE

Dans le cas présent reprendre les titres de la société revient à reprendre son fonds de commerce et ses dettes. Ce qui veut dire qu'il y aura une décôte à faire sur la valoristaiton (valeur patrimoniale négative). Reprendre une société nécessite également des audits plus lourds qu'en cas de reprise du fonds de commerce uniquement, ainsi que la négociation et la rédaction d'une bonne garantie d'actifs et de passifs.  [...] Avant de valoriser la société il faut avant tout savoir pourquoi vous souhaiter la racheter Dans le cas présent il doit s'agir des actifs d'exploitation, des hommes, du nom, de la clientèle... Une reprise du fonds de commerce serait peut-être la meilleure solution.   [...] Maintenant il est primordial de savoir pourquoi la société réalisait des pertes afin de savoir comment vous allez réussir à rendre cette structure rentable car dans l'avenir je suppose que votre objectif est quand même de réaliser des profits. Vous l'aurez compris il n'y a pas de méthode unique et facile à appliquer pour déterminer la valeur d'une entreprise.   [...]

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