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Matière, Reprise sur Cession Entreprise

Baisse de 16,8 % des transmissions d'entreprises du commerce associé en 20...

L'Insee ayant arrêté son travail de statisticien en matière de reprise d'entreprise depuis quelques années, il est heureux que des acteurs privés suppléent l'organisme public en cette matière. La Fédération des enseignes du commerce associé, qui regroupe 110 enseignes soit 28 100 entrepreneurs, vient de publier son propre observatoire de la transmission.  [...] D'ici 5 ans, environ 6 300 entreprises des réseaux du commerce associé devraient être reprises avec un pic de cessions entre 2012 et 2015. À titre d'exemple, sur cette période, 20 % des entreprises du secteur de l'équipement de la personne et des loisirs seront concernés par la transmission.  [...] On notera également une part croissante du nombre des reprises effectuées par des candidats extérieurs au groupement (salariés de concurrents, fournisseurs, autres entreprises, ) représentant 26,9% soit une hausse de plus de 10% par rapport à 2008.  [...]

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Jacques Mizoule

Interview de Jacques Mizoule, vice-président du conseil régional d'Auvergne en charge du développement économique.   [...] . Quelle est la politique de la région en matière de reprise.  [...] . Quels sont les dispositifs mis en place par la région pour accompagner la transmission d'entreprises.  [...]

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L'édito : Recherche tous azymuts

La reprise d'entreprise est souvent associée à l'idée de réussite. Il y a certes bien davantage de success story en matière de reprise qu'en création, mais les échecs existent aussi. On estime généralement à un petit tiers les entreprises reprises qui mettent la clé sous la porte 5 ans après leur rachat.  [...] Une autre stratégie, moins fréquente mais pourtant efficace, est déployée par certains repreneurs avisés. Il s'agit de se renseigner sur l'âge des dirigeants d'une sélection d'entreprises pertinente (par le biais d'Infogreffe, des bases Insee, etc.) et de solliciter par approche directe le chef d'entreprise alors qu'il ne s'est pas encore positionné comme cédant.  [...] La seule phase de recherche de la cible, avant même le début des négociations, peut être assimilée à une course de fond. En moyenne, elle dure plus d'une année. Le repreneur potentiel doit se préparer psychologiquement à connaître des frustrations et des désillusions, doit savoir qu'il s'agit d'une activité à plein temps et doit calculer dès le départ s'il possède les ressources financières pour subvenir aux besoins de sa famille durant l'ensemble de cette période. Bonne chasse.   [...]

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Juliette Ronfard-Haret

Ils peuvent bénéficier d'un accompagnement individuel auprès de membres de l'association particulièrement expérimentés en matière de reprise. Leur rôle n'est pas de se substituer à un avocat, mais de donner la vision d'un chef d'entreprise sur le projet.  [...] Un des objectifs du pôle transmission de Réseau Entreprendre PACA est d'apporter des réponses mieux adaptées pour faire face à l'augmentation du nombre de reprises. Pour cela, il dispose d'un fonds spécifique à la transmission qui est doté d'un million d'euros par an.  [...] Cela nous permet désormais d'accorder des prêts d'honneur à nos lauréats repreneurs d'un montant de 30 000 à 90 000 euros. En comparaison pour les prêts d'honneur octroyés dans le cadre d'une création, les sommes consenties sont comprises entre 15 000 et 50 000 euros.   [...]

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Anne Treister

Un stage qui permet aux repreneurs d'appréhender la réalité du marché de la transmission.   [...] Interview de Anne Treister, responsable de la transmission-reprise à la CCIP.  [...] Beaucoup d'entre eux, qui n'ont pas assez anticipé, n'ont pas pu vendre dans les meilleures conditions. Aujourd'hui, au niveau de la CCIP, nous avons réalisé 5 prédiagnostics. L'outil est très complet, mais il faut que le dirigeant soit disponible.   [...]

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Christian Quéré

Quelle est la place d'Oséo Auvergne dans le processus de reprise.  [...] Plus de dix mille ont moins de six salariés, en grande partie dans les commerces de proximité. Sur ces dix mille, la moitié sont de beaux outils de production et méritent de passer le relais.   [...] Quelles sont les actions menées par la région en matière de reprise.  [...]

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Un recul de 8 % du nombre des cessions de PME en 2016

L'un des principaux enseignements de cette étude est le recul de 8 % du nombre de cession et transmission de PME en 2016. Soulignons que la plupart des autres pays européens bénéficient d'une légère reprise en la matière alors que la France peine à redémarrer.  [...] Alors que le dirigeant soucieux de la transmission de son entreprise, et qui donc l'anticipe suffisamment, lorsqu'il prend une décision, commence d'abord par se poser la question. cette décision rend-elle mon entreprise plus attractive pour un acquéreur potentiel ou pas.  [...] Le prix de la cible demeure un frein important. Selon 37 % des professionnels de la transmission d'entreprise interrogés, les dirigeants de PME surévaluent systématiquement leur entreprise notamment pour se garantir une marge de négociation (ils demandent 150 pour obtenir 100).  [...]

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Zoom sur les lauréats 2007 du Réseau Entreprendre

En matière de secteurs d'activité, les lauréats se répartissent dans les services (40%), l'industrie (27%), la distribution (17%), le BTP (11%) et l'hôtellerie, la restauration, le transport et la logistique (5%). L'industrie représente plus des 2/3 des projets de reprise contre seulement un quart des créations.  [...] Les entreprises de services représentent quant à elles plus de la moitié des créations, soit une proportion plus de deux fois supérieure à celle enregistrée pour les reprises. Côté profil, les lauréats 2007 du Réseau Entreprendre ont en moyenne 38 ans lors de l'attribution de leur prêt d'honneur.  [...] Enfin, l'effet de levier du prêt du Réseau Entreprendre sur les capitaux bancaires et de crédit-bail augmente. Il peut être évalué à 1 pour 8,5 pour les lauréats 2007. Sa progression globale est essentiellement assurée par les reprises. Sur les cinq dernières années, l'effet de levier est en moyenne de 15,4 dans le cas des reprises alors qu'il est de 4,5 pour les créations pures.  [...]

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De quels professionnels le repreneur doit-il s'entourer ?

Hormis le cas spécifique des serial repreneurs, en règle générale, l'acquéreur d'une cible mène cette opération pour la première fois de sa vie et ce sera souvent l'unique fois. Quelles que soient ses compétences professionnelles et personnelles, le repreneur personne physique est donc généralement inexpérimenté en matière de reprise d'entreprise.  [...] Mais attention. Il est fortement recommandé au repreneur de faire appel à un expert-comptable qui soit spécialiste, ou du moins habitué aux opérations de cession d'entreprise. Un expert-comptable généraliste pourrait être, sur certains points, de moins bon conseil.  [...] Le cédant ou le repreneur qui décide de faire appel à un cabinet spécialisé dans l'intermédiation ne le regrette généralement pas. Les retours d'expérience sont unanimes sur ce point.   [...]

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Le recours à un courtier peut être une dépense intelligente...

La période semble donc favorable pour monter son dossier de financement. Toutefois, le banquier ne va pas se laisser convaincre si facilement. Le repreneur doit se montrer à la hauteur et le dossier doit s'avérer solide, voire irréprochable. En cette matière technique, le candidat à la reprise le plus sérieux peut commettre très facilement des erreurs qui seront difficiles à réparer.  [...] Si ses conseils, expert-comptable ou avocat, ne maîtrisent pas parfaitement le montage du dossier financier, le porteur de projet pourra faire appel à un courtier en prêt professionnel. une nouvelle activité en plein essor. Un troisième réseau national va d'ailleurs très prochainement voir le jour.   [...] Il est évident que le repreneur avisé peut très bien réussir à obtenir un prêt dans de bonnes conditions sans passer par un courtier. Mais ce professionnel peut se révéler fort utile en particulier si le dossier n'est pas des plus solides ou si le financement doit être trouvé dans des délais courts.   [...]

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