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Dossiers, Activité sur Cession Entreprise

L’Aquitaine mise sur la reprise

Depuis quelques années, nous constatons une hausse de l'activité d'OSEO en terme de reprises de l'ordre de 5 à 10 % par an. En 2006, nous avons accompagné 300 dossiers de transmissions. Les PME sont réparties de façon assez inégale sur tout le territoire. Le seul département de la Gironde concentre 50 % de l'activité économique régionale, les Pyrénées Atlantiques représentent 20% et les trois autres départements (Dordogne, Lot-et-Garonne et Landes), 10 % chacun.  [...] Après avoir cherché une cible sur tout l'Ouest de la France, j'ai racheté un centre d'accueil téléphonique et de secrétariat, basé à Bordeaux, le 31 décembre 2004. La société CSRD comptait alors 29 personnes et réalisait un CA de 750 000 euros. Aujourd'hui, l'effectif est de 34 personnes et le CA d'environ un million d'euros.   [...] Pour boucler mon plan de financement, j'ai contacté cinq banques. Mais seules les deux banques historiques de l'entreprise étaient partantes. J'ai également été lauréat d'un prêt d'honneur d'Aquitaine Entreprendre de 22 000 euros et bénéficié de l'accompagnement d'un chef d'entreprise de l'association.   [...]

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Reprise à la barre : « Un contact permanent avec l’administrateur »...

Dans un cas comme dans l'autre, je n'étais pas issu du secteur d'activité. Mais dans les deux dossiers, j'ai appliqué une stratégie similaire, explique Daniel Cohen de Lara a racheté deux sociétés à la barre du tribunal.  [...] J'ai multiplié les actions de lobbying pour devenir incontournable sur le dossier. Je continuais en parallèle à me rendre dans l'entreprise 1 à 2 journées par quinzaine pour poursuivre mes investigations et rencontrer les hommes clés, se souvient Daniel Cohen de Lara.  [...] Détail important. j'envoyais copie de tous mes courriers à l'administrateur pour qu'il voie mon implication. Enfin, je me suis présenté au tribunal pour le grand oral en ayant une parfaite maîtrise de mon dossier, histoire de laisser un minimum de place au hasard et à l'improvisation. Et ça a marché.  [...]

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L'alu : une idée lumineuse

La crise du tertiaire, au début des années 90, a provoqué la disparition de bon nombre d'entreprises et aussi la réflexion de beaucoup d'autres. Une réorientation s'est produite vers le marché résidentiel. Et surtout une réflexion s'est engagée pour réaliser des produits alu spécifiques pour les particuliers.   [...] Entre 2000 et 2002, la fenêtre alu a connu une progression sans précédent (+ 10,2 %) supérieure à la hausse globale du marché de la fenêtre (+ 7,6 %). Depuis 2000, l'aluminium a enfin trouvé sa place chez les particuliers. Et pour la première fois, 52 % des fenêtres alu posées en 2002 l'ont été dans l'habitat.   [...] Nous avions envie d'être à notre compte. Trois contraintes nous ont guidés dans notre choix. un apport personnel limité à 76 000 euros, la volonté de rester dans la région et reprendre une activité de production. Après avoir consulté cinq dossiers, nous avons visité Alco Cintrage.  [...]

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Le Languedoc-Roussillon, une terre de défis

Environ 20000 entreprises seront à reprendre dans le Languedoc-Roussillon dans les dix ans à venir. Parmi elles, figurent 12000 entreprises individuelles dans l'artisanat. La particularité du tissu économique local réside dans le fait que plus de 97% des entreprises ont moins de dix salariés.   [...] Il y a eu un vrai ralentissement dans les dossiers. Les repreneurs attendaient de voir comment la situation allait évoluer. Parallèlement nous avons été plus fortement sollicités par les banquiers qui souhaitaient des garanties à hauteur de 50 ou 70%. Mais depuis le début de l'année 2010, nous observons une certaine relance de l'activité, dont les frémissements avaient commencé à se faire sentir dès novembre 2009.  [...] Le TGV relie Montpellier à la capitale en trois heures et demie. Enfin, le territoire compte cinq aéroports (Montpellier, Carcassonne, Perpignan, Nîmes et Béziers), trois ports maritimes (Sète, Port-la-Nouvelle et Port-Vendres) et plusieurs voies navigables.   [...]

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PACA : l’attraction du Sud

Enfin, le territoire est également très bien desservi en matière de transports (réseau autoroutier dense, au carrefour entre l'Italie et l'Espagne, TGV qui relie Paris à Marseille en trois heures, cinq aéroports et plusieurs ports maritimes, dont Marseille, le premier port de marchandises de France et de Méditerranée).   [...] Et depuis juin 2008, date à laquelle nous avons lancé le Contrat de développement transmission, une dizaine de repreneurs en ont déjà bénéficié.   [...] Je cherchais sur tout le littoral méditerranéen une cible rentable ayant comme activité la distribution de pièces de rechange. J'ai examiné une dizaine de dossiers, dont trois sérieusement, avant de racheter Intek. Après seize ans comme cadre commercial puis directeur commercial dans l'industrie automobile, je cherchais à réaliser un projet de vie en reprenant une PME dans le Sud.  [...]

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Et si la « crise » avait des effets positifs pour les repreneurs ?...

Depuis six mois les conditions d'octroi du crédit bancaire se sont durcies pour les porteurs de projets, et plus généralement pour les entrepreneurs. Les raisons sont connues. conséquences de la crise des subprimes, retour de l'inflation, croissance molle et tensions sur le marché des matières premières.   [...] Dans cet environnement troublé, le banquier ne va pas prendre de risques inconsidérés. D'une part, il va demander au repreneur d'augmenter son apport en fonds propres, à plus 30 % du prix d'acquisition. d'autre part, il va exiger davantage de garanties et certains dossiers ne vont plus passer, en dépit des efforts d'Oseo qui a vu son activité garantie progresser de 20 % depuis six mois.  [...] Et d'après de nombreux experts, ce mouvement à la baisse du prix d'acquisition de ce type d'entreprise devrait se poursuivre sur l'année 2009 et revenir ainsi à des niveaux plus sages.   [...]

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Les repreneurs peuvent saisir le médiateur du crédit

Peu de repreneurs personnes physiques le savent, mais les services du médiateur du crédit leur sont ouverts. Dès lors que le projet de reprise est fiabilisé et que le repreneur a essuyé un refus de son établissement financier, il peut saisir les services du médiateur du crédit qui étudieront alors son dossier.  [...] S'il est accepté, les établissements financiers sont informés de l'ouverture de la médiation et ont alors cinq jours ouvrés pour revoir leur position. Si les difficultés perdurent, le médiateur départemental contacte directement le ou les établissements financiers pour tenter de résoudre les points de blocages.   [...] Selon le rapport d'activité bimensuel, qui vient d'être publié, 15 174 entreprises ont saisi le médiateur du crédit depuis la création de ce dispositif en fin d'année dernière. Plus de 6 600 sociétés ont concrètement été aidées. Le flux de dossiers nouveaux déposés en médiation est resté stable malgré la période estivale, souligne le médiateur qui constate, avec préoccupation, un retour des petites entreprises en médiation.  [...]

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Fabien Lim

Fabien Lim

Nous travaillons donc généralement sur des dossiers d'entreprises sous-performantes avant qu'elles se trouvent en procédure. Nous sommes souvent mis en relation avec ces entreprises soit par l'intermédiaire du banquier qui voit la dégradation de l'activité, par l'expert-comptable ou par l'avocat.  [...] Peut-il être opportun pour une société en difficulté de céder l'une de ses activités rentables afin de tenter de se renflouer.  [...] L'application de la loi Macron aura surtout un impact sur les tribunaux de commerce et les administrateurs judiciaires, avec la spécialisation d'une dizaine de juridictions et le binômage des AJ pour les dossiers concernant les grosses PME et ETI. Les nouvelles dispositions devraient également favoriser l'adoption d'un plan de cession ou de continuation face à certains actionnaires parfois réticents, ce qui pourrait nous faciliter la tâche dans certains dossiers.  [...]

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Les défaillances repassent enfin sous la barre des 60 000

Pour autant, si ces chiffres sont le reflet d'une meilleure conjoncture, la prévention de la difficulté continue à faire défaut. Près de 70 % des jugements sont des liquidations directes, un taux invariable, crise ou pas crise, qui s'explique à la fois par la nature des entreprises défaillantes (pour les trois-quarts des micro entreprises ne disposant que d'une vision court terme de leur activité) et par l'absence de recours aux dispositifs préventifs mis en place par les tribunaux de commerce, notent les experts d'Altares.  [...] La plupart des secteurs d'activité bénéficient de cette nette embellie sur le front des défaillances. Le recul de ces dernières est de 12,7 % dans le secteur de la construction (15 700 dossiers), de 8,3 % dans l'industrie (4 000), de 9,5 % dans le commerce (12 500) ou encore de 8 % dans la restauration.  [...] Il ne s'agit pas de retrouver les valeurs de défaillances d'avant crise, cela n'a pas de sens, mais de retrouver la situation là où on l'avait laissé début 2008, c'est-à-dire aux environ de 52 000 défaillances, estime Thierry Millon, directeur des études d'Altares.   [...]

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François-Xavier Willot

En 2009, nous sommes intervenus en garantie de 168 dossiers de reprise pour 88 millions d'euros de concours bancaires. L'année précédente, nous avions accompagné 154 reprises pour 80 millions d'euros au total. Notre activité a ainsi crû de 10%, avec des opérations similaires, où la dette moyenne est de l'ordre de 500 000 euros garantie à hauteur de 45% environ.  [...] A quels secteurs d'activité appartiennent les PME à transmettre et comment sont-elles réparties sur le territoire.  [...] Il existe tout de même une certaine concentration autour de Lille. Nous réalisons d'ailleurs environ la moitié de nos interventions dans la communauté urbaine lilloise. Ce sont majoritairement des entreprises du secteur tertiaire (services aux entreprises, logistique, etc.).   [...]

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