Ceder mon entreprise Reprendre une entreprise
 
 

Discours, Dirigeants sur Cession Entreprise

Une nécessaire professionnalisation des repreneurs

- sont conscient et regrettent d'avoir négligé le processus repreneurial. ils auraient pu (dû) chercher une autre cible, ils auraient pu (dû) étudier la cible avec un regard et des conseillers neutres, de leur coté. ils auraient pu (dû) davantage se prémunir contre les actes du cédant.   [...] Plusieurs modalités d'accompagnement sont susceptibles de convenir au repreneur. Elles différencient l'accompagnement collectif de l'accompagnement individuel (coaching, parrainage, tutorat, expert). Ce qui importe c'est le rôle joué par une personne neutre, mais qui comprend le discours et les problématiques des dirigeants.  [...] Les rencontres de ces dirigeants aident aux dialogues et à l'échange sur des problématiques communes. La difficulté réside dans la mise en place de ces accompagnements, des acteurs qui pourraient y jouer un rôle, de leur coût, leur fréquence et leur durée.  [...]

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François Drouin

Certains dirigeants ont du mal à accepter qu'il leur faille se positionner sur une niche, exporter, s'associer avec un concurrent pour pouvoir croître. Pendant longtemps, les chefs d'entreprise n'acceptaient pas d'ouvrir leur capital aux capitaux risqueurs.  [...] Nous constatons effectivement un vécu d'un certain durcissement de l'accès au crédit. Ceci apparaît très clairement dans les discours des dirigeants d'entreprise. En revanche, nous ne constatons pas aujourd'hui de diminution en terme de volume. Le montant des crédits accordés demeure tout à fait soutenu.  [...] Nous passons donc à 5 %. Nous voyons donc plus de prêts que les banques se font assurer, mais nous n'observons pas, à ce jour, davantage d'accidents. Les banquiers sont plus prudents. Nous sommes présents lorsqu'il y a des risques donc nous n'allons pas durcir nos conditions, ce serait contre-productif.   [...]

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Céder pour un nouveau départ

En cas de succès dans leur parcours entrepreneurial, certains dirigeants ont envie de réaliser leur patrimoine avant que leur entreprise ne décline. Nombreux sont les exemples de chefs d'entreprise se trouvant sur une niche et qui ont été approchés par de grands groupes.  [...] Tous les bons connaisseurs de cette problématique de la transmission des PME pointent un facteur commun à bon nombre de ces dirigeants qui cèdent en cours de parcours professionnel. une certaine lassitude. Il ne s'agit pas toujours de la raison principale, mais cette cause revient dans le discours de beaucoup.  [...] Quelles que soient les raisons de la cession, très peu de ces dirigeants, souvent quadragénaires, partent au soleil pour le reste de leurs jours. Outre ceux qui ont vendu à un groupe et qui l'intègrent en tant que manager salarié, beaucoup cherchent à reprendre une autre entreprise.  [...]

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2e édition du Livre de l’entrepreneuriat

choisir l'entrepreneuriat social, la représentation de l'entrepreneur dans la presse française. quelles images, quel discours pour donner envie d'entreprendre.  [...] -Michel Rollin, Reprise/Rachat d'entreprise. Les 100 premiers jours, Comment les réussir (Maxima/Laurent du Mesnil Editeur).   [...] - Olivier Basso Le manager entrepreneur. Entre discours et réalité, diriger en entrepreneur3 (ed Village Mondial) - Jérome Adam Entreprendre avec sa différence (Editions D.F.R).  [...]

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Comment céder une entreprise en difficulté ?

Nous constatons que le dirigeant-salarié est souvent dans le déni. La tête dans le guidon, celui-ci tarde à prendre conscience de la gravité de la situation et son discours démontrant un retournement imminent est bien huilé. Les difficultés viennent rarement d'un coup, et il a déjà fait face à de nombreuses tensions.  [...] Lorsque la décision d'engager un processus de cession est prise, la tentation des actionnaires et des dirigeants est donc de vouloir, volontairement ou involontairement, déguiser la mariée plutôt que d'assumer son état réel. La première tentation est de fournir des prévisions irréalistes.  [...] Pour autant, il ne faut pas croire que tous les dirigeants et actionnaires sont fourbes. Ceux-ci cherchent surtout à s'auto-persuader qu'une issue positive est encore envisageable. Ainsi, lorsque nous intervenons auprès de sociétés sous-performantes, notre rôle est aussi d'aider à appréhender la situation de manière réaliste.  [...]

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Jean-François Roubaud

Ce discours est profondément ambivalent. Au premier abord, on ne peut qu'être d'accord avec des formules du type je veux être la Présidente de la France qui entreprend.  [...] Mais après examen des 100 propositions de la candidate, les entreprises et leurs organisations représentatives sont amenées à porter un jugement beaucoup plus critique. Il en est ainsi de la suppression du CNE, qui a pourtant relancé la création d'emploi dans les entreprises de moins de 21 salariés (de l'ordre de 60 000 à 70 000 emplois nets créés) ou encore de la proposition de faire du CDI la règle en matière de contrat de travail, ce qui aboutirait à la suppression du CDD et du contrat de travail temporaire, éléments de souplesse indispensables dans une économie développée.   [...] On peut toujours imaginer une formule permettant d'embaucher deux salariés sans charges sociales. Toutefois, deux remarques critiques s'imposent immédiatement. D'abord, une telle proposition est contradictoire avec d'autres intentions affichées par François Bayrou qui prévoit de réserver les exonérations de charges sociales aux PME.   [...]

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A Planète PME, François Fillon ne répond pas aux attentes des patrons de ...

Jean-François Roubaud, patron de la CGPME, pourra se satisfaire de l'affluence qu'a connu le congrès de son organisation, il pourra se féliciter de la haute tenue de certains des débats qui ont eu lieu lors de Planète PME, il pourra se ravir de l'accueil réservé à François Fillon par les centaines de patrons qui l'ont écouté, mais peut-il s'estimer heureux quant au contenu du discours du Premier ministre.  [...] Pour soutenir les PME confrontées aux difficultés inhérentes à la crise, Jean-François Roubaud a réclamé dans son discours de clôture de Planète PME différentes mesures. Citons la suppression immédiate de l'IFA pour les PME faisant des pertes, l'application d'un taux réduit d'IS à 18 % pour les résultats remontés aux fonds propres, l'extension de la mesure zéro charge en matière d'embauche aux entreprises de moins de 20 salariés ou encore la limitation du statut de l'auto-entrepreneur à une durée de deux ans.  [...] Dans son discours en forme de réponse à la CGPME, François Fillon a semblé faire l'impasse sur ces propositions. Il n'a évoqué que la suppression de l'IFA non pas immédiate, comme le souhaitait Jean-François Roubaud, mais d'ici l'an prochain. Pour le reste, rien.  [...]

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La Haute-Normandie face à ses dirigeants seniors

L'Insee Haute-Normandie vient de mener une étude assez fine sur les futurs cédants potentiels de la région. Il apparaît que 10 900 dirigeants d'entreprise individuelle (de 0 à 20 salariés) sont âgés de 50 à 69 ans, soit 44 % de l'ensemble des dirigeants contre 35 % dix ans plus tôt.  [...] Plus de la moitié des 10 900 dirigeants seniors exerce dans le commerce ou dans les services aux particuliers. 18 % travaillent dans le secteur du BTP, 14 % dans les services aux entreprises, en particulier dans le conseil et l'assistance, et 11 % dans l'industrie et les transports.  [...] Les dirigeants seniors y emploient 2 560 salariés, qui représentent 47 % des emplois du secteur. En Haute-Normandie, les secteurs de l'hôtellerie-restauration et des services aux entreprises représentent de forts contingents de salariés concernés par la transmission avec respectivement 1 240 et 1 100 personnes.  [...]

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29 % des dirigeants de PME impactés par les nouvelles règles sur les plus-...

Sans surprise, l'optimisme n'est guère de mise. 29 % des dirigeants prévoient une dégradation de leur niveau de trésorerie, soit une hausse de 5 % par rapport au trimestre précédent, et seulement 24 % misent sur une hausse.  [...] Il est notable que le constat d'un durcissement des conditions d'accès au crédit grimpe de 6 points pour atteindre 18 %. Parmi ceux qui fait une demande de prêt depuis trois mois, pas moins de 65 % des patrons interrogés disent avoir subi au moins une mesure de durcissement.   [...] Au final, et en prenant en considération le contexte politique, social et économique actuel, 82 % des dirigeants interrogés se déclarent pessimiste, soit le même niveau que sur les deux premiers trimestres de l'année. Un niveau jusqu'alors jamais atteint.  [...]

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Redressement : une affaire d’anticipation

Le législateur a doté les entreprises en difficultés d'un large arsenal d'outils juridiques et d'interlocuteurs publics, afin de faciliter leur sauvetage. Ne reste plus à leurs dirigeants qu'à actionner les bons leviers, de façon proactive et sans tarder.  [...] Dans ces conditions, attendre en espérant des jours meilleurs est la pire des solutions. Car le législateur a doté au fil des ans les dirigeants d'un arsenal d'outils de restructuration, qui peuvent être actionnés en dehors de tout cadre contentieux, avant même de constater une cessation de paiement.  [...] Comment faire, donc, pour tirer profit aux mieux de cet arsenal Plus que jamais, la priorité est d'anticiper. A ce titre, la brutalité de la crise exige des dirigeants une proactivité encore plus importante qu'auparavant. Tout d'abord en scrutant les signaux avant-coureurs d'éventuelles difficultés à venir, fussent-elles à moyen terme.  [...]

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