Clients, Portefeuille | Cession Entreprise

Michel Verlhac

Ce qui est un peu nouveau, c'est l'attention particulière que l'on se doit désormais de porter aux conditions de paiement et sur la solvabilité du portefeuille de clients. Le repreneur et le banquier financeur doivent rechercher parmi les grands clients s'ils sont vraiment solides, comment ils sont notés et vraiment bien faire attention aux délais de paiement. [...] Car il s'agit d'un conseil qui est donné par les experts comptables et les commissaires aux comptes. De notre côté, nous allons être particulièrement attentifs à ne pas surendetter l'entreprise, à ajuster le mieux possible l'enveloppe financière de telle sorte que l'entreprise bénéficie d'un effet de levier optimal. [...] Il y a une tendance à contracter quelque peu le volume d'endettement moyen terme de manière à diminuer le point mort financier de l'entreprise, pour lui donner la meilleure flexibilité possible. Ceci passe donc par un apport un peu plus conséquent qu'auparavant. [...]

Patrick Aimon

Nous pouvons donc proposer à nos clients traditionnels une offre de prestations élargie. Grâce à ces synergies, nous sommes parvenus à maintenir notre rentabilité. Evidemment, les reprises nous permettent de racheter du chiffre d'affaires mais aussi un portefeuille clientèle. [...] Mais tout dépend du rapport humain qui peut s'établir avec le cédant. Il y a souvent beaucoup d'affectif et je profite du fait que généralement les cédants rechignent à vendre à un grand groupe. [...] Depuis quelques temps, je vois passer davantage de dossiers. J'ai vraiment le sentiment qu'avec la crise, beaucoup de dirigeant en ont un peu assez de travailler pour ne pas gagner d'argent. Alors, s'ils peuvent se le permettre, ils préfèrent céder leur entreprise. [...]

Ceder votre entreprise - Conseils en reprise d'entreprise, achat de société, transmission et cession d'entreprises

La société propose une large gamme de matériels en B to B exclusivement. Ses clients sont des installateurs intervenant sur toute la France. [...] - Distribution de matériels haut de gamme avec approvisionnement auprès d'une dizaine de fournisseurs européens. Plusieurs exclusivités nationales. [...] - Portefeuille très diversifié. Pas de dépendance clients. [...]

Ceder votre entreprise - Conseils en reprise d'entreprise, achat de société, transmission et cession d'entreprises

Une société d'importation et de distribution d'accessoires de mode et de cosmétiques ayant réussi sa diversification sur le segment porteur des cosmétiques. [...] Une clientèle dans lequel les mètres linéaires demeurent propriété de la société MAKE-UP, ce qui assure une pérennité des commandes sur la durée. [...] Un portefeuille clients varié composé de grandes enseignes de la distribution et aussi de nombreux indépendants. [...]

Une nécessaire professionnalisation des repreneurs

- ont bataillé pour solutionner les problèmes de défection des produits fabriqués et vendus, mais n'ont toujours pas retravaillé sainement avec ce client asiatique. [...] - cherchent à diversifier le portefeuille client grand compte, mais le temps d'inertie pour leur prise de commandes est très long. [...] - sont conscient et regrettent d'avoir négligé le processus repreneurial. ils auraient pu (dû) chercher une autre cible, ils auraient pu (dû) étudier la cible avec un regard et des conseillers neutres, de leur coté. ils auraient pu (dû) davantage se prémunir contre les actes du cédant. [...]

Ceder votre entreprise - Conseils en reprise d'entreprise, achat de société, transmission et cession d'entreprises

Chaque objet est pensé en adéquation avec l'identité visuelle du client. Il s'inscrit dans sa stratégie commerciale. [...] Les clients sont essentiellement des grands comptes comme DIOR, LVMH, SNCF, DECATHLON, NIVEA, PUBLICIS, MAIRIE DE PARIS. [...] L'entreprise s'inscrit dans une logique de développement durable. Elle donne la priorité aux matières premières labellisées par exemple. [...]

La Comtoise cédée à Unigrains

La Comtoise emploie une trentaine de salariés pour un chiffre d'affaires de 26 millions d'euros. A l'issue d'un accompagnement de 8 ans, Industries & Finances Partenaires enregistre un TRI de 18 %. Les cédants ont été conseillés par Chammas & Marcheteau sur le juridique et par Mazars sur le financier. [...] Eurazeo, à travers Eurazeo Croissance, annonce la prise d'une participation minoritaire dans le cadre de l'augmentation de capital de Vestiaire Collective, spécialisé sur le marché des vêtements et des accessoires de mode et de luxe d'occasion. Eurazeo Croissance apporte 20 millions d'euros dans le tour de table de 33 millions d'euros. [...] Legal & General Francedispose d'un portefeuille de 4 000 entreprises clientes. Apicil, qui compte 1 300 salariés, est le cinquième groupe français de protection sociale. Il est leader sur la région Rhône-Alpes. [...]

Baisse des défaillances sur octobre

Le nombre de défaillance d'entreprises à fin octobre, et sur les douze derniers mois, atteint 63 002 cas, soit un repli de 0,9 % par rapport à la même période 2013. Les analystes de la Coface expliquent cette embellie par différents facteurs. La consommation privée a augmenté de 0,6 % sur le troisième trimestre de cette année. [...] Autre facteur explicatif. la faiblesse du niveau des créations d'entreprise, enregistrées jusqu'à fin 2012, limite mécaniquement le nombre de défaillances possibles. Par ailleurs, souligne la Coface, certains secteurs comme l'automobile ou les transports, se sont restructurés, via des mouvements de concentration, ce qui limite d'autant le nombre d'entreprises fragiles et isolées. [...] Pour les entreprises les plus anciennes, un rythme de croisière normale de croissance de l'économie peut entraîner un comportement de rente. Dans ce contexte, certaines entreprises ne sont plus incitées à innover, à développer leurs activités ou encore à réduire la concentration de leur portefeuille client. [...]

Bien préparer la cession de son entreprise (1/2)

La cession de l'entreprise pouvant intervenir n'importe quand (offre d'un concurrent, maladie ou décès ), il est important de se tenir prêt à tout moment en respectant un certain nombre de règles qui sont finalement des règles de bonne gestion. [...] Une autre dépendance fréquente est celle que l'entreprise a par rapport à un gros client qui pèse très lourd dans son portefeuille de CA ou la dépendance à un fournisseur unique sur une matière première stratégique. [...] Pour continuer sur le sujet de la dépendance aux tiers fournisseurs, clients ou salariés, une bonne manière de la réduire, ou du moins de la sécuriser dans le temps consiste à bétonner vos contrats. contrats de travail avec des clauses de non-concurrence par exemple. [...]

Fin d'une époque pour les SDR

Fin d'une époque pour les SDR. [...] Le portefeuille est estimé à 22,5 M€. [...]

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