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Clients, Portefeuille sur Cession Entreprise

Ceder votre entreprise - Conseils en reprise d'entreprise, achat de société, transmission et cession d'entreprises

Individuel avec profil développeur ou Société.   [...] Cette société, créée dans les années 50, est spécialisée dans la conception et la fabrication de produits en matériau composite dont les principales applications sont dans la signalétique. Déclinaisons dans la surveillance ou l'énergie.   [...] - Portefeuille clients à exploiter et à redéployer.  [...]

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- Matériels conçus et fabriqués par la société (30 à 40 % du CA). Marque déposée et brevets.   [...] - Distribution de matériels haut de gamme avec approvisionnement auprès d'une dizaine de fournisseurs européens. Plusieurs exclusivités nationales.   [...] - Portefeuille très diversifié. Pas de dépendance clients.  [...]

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Portefeuille d'une cinquantaine de clients, en B to B, publics, privés, nombreux prescripteurs.  [...] - Croissance du CA. Rentabilité. Structure financière saine.   [...] - Forte réputation régionale. L'un des acteurs qui compte dans la région.   [...]

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Michel Verlhac

Ce qui est un peu nouveau, c'est l'attention particulière que l'on se doit désormais de porter aux conditions de paiement et sur la solvabilité du portefeuille de clients. Le repreneur et le banquier financeur doivent rechercher parmi les grands clients s'ils sont vraiment solides, comment ils sont notés et vraiment bien faire attention aux délais de paiement.  [...] Paradoxalement, c'est le comportement des principaux fournisseurs matière ou prestataires de service qui peut poser problème. Car ces derniers ont tendance, sous la pression de leurs problèmes de trésorerie, à réduire les délais de paiement. Voir à réduire l'encours accordé à l'entreprise rachetée.   [...] Car il s'agit d'un conseil qui est donné par les experts comptables et les commissaires aux comptes. De notre côté, nous allons être particulièrement attentifs à ne pas surendetter l'entreprise, à ajuster le mieux possible l'enveloppe financière de telle sorte que l'entreprise bénéficie d'un effet de levier optimal.   [...]

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Patrick Aimon

Quels sont pour vous les principaux bénéfices de cette stratégie de croissance externe.   [...] Nous pouvons donc proposer à nos clients traditionnels une offre de prestations élargie. Grâce à ces synergies, nous sommes parvenus à maintenir notre rentabilité. Evidemment, les reprises nous permettent de racheter du chiffre d'affaires mais aussi un portefeuille clientèle.  [...] Depuis quelques temps, je vois passer davantage de dossiers. J'ai vraiment le sentiment qu'avec la crise, beaucoup de dirigeant en ont un peu assez de travailler pour ne pas gagner d'argent. Alors, s'ils peuvent se le permettre, ils préfèrent céder leur entreprise.   [...]

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Une nécessaire professionnalisation des repreneurs

- ont bataillé pour solutionner les problèmes de défection des produits fabriqués et vendus, mais n'ont toujours pas retravaillé sainement avec ce client asiatique.  [...] - cherchent à diversifier le portefeuille client grand compte, mais le temps d'inertie pour leur prise de commandes est très long.  [...] - sont conscient et regrettent d'avoir négligé le processus repreneurial. ils auraient pu (dû) chercher une autre cible, ils auraient pu (dû) étudier la cible avec un regard et des conseillers neutres, de leur coté. ils auraient pu (dû) davantage se prémunir contre les actes du cédant.   [...]

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Chaque objet est pensé en adéquation avec l'identité visuelle du client. Il s'inscrit dans sa stratégie commerciale.  [...] Les clients sont essentiellement des grands comptes comme DIOR, LVMH, SNCF, DECATHLON, NIVEA, PUBLICIS, MAIRIE DE PARIS.  [...] L'entreprise s'inscrit dans une logique de développement durable. Elle donne la priorité aux matières premières labellisées par exemple.   [...]

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La Comtoise cédée à Unigrains

La Comtoise emploie une trentaine de salariés pour un chiffre d'affaires de 26 millions d'euros. A l'issue d'un accompagnement de 8 ans, Industries & Finances Partenaires enregistre un TRI de 18 %. Les cédants ont été conseillés par Chammas & Marcheteau sur le juridique et par Mazars sur le financier.   [...] Eurazeo, à travers Eurazeo Croissance, annonce la prise d'une participation minoritaire dans le cadre de l'augmentation de capital de Vestiaire Collective, spécialisé sur le marché des vêtements et des accessoires de mode et de luxe d'occasion. Eurazeo Croissance apporte 20 millions d'euros dans le tour de table de 33 millions d'euros.   [...] Legal & General Francedispose d'un portefeuille de 4 000 entreprises clientes. Apicil, qui compte 1 300 salariés, est le cinquième groupe français de protection sociale. Il est leader sur la région Rhône-Alpes.  [...]

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Baisse des défaillances sur octobre

Le nombre de défaillance d'entreprises à fin octobre, et sur les douze derniers mois, atteint 63 002 cas, soit un repli de 0,9 % par rapport à la même période 2013. Les analystes de la Coface expliquent cette embellie par différents facteurs. La consommation privée a augmenté de 0,6 % sur le troisième trimestre de cette année.   [...] Autre facteur explicatif. la faiblesse du niveau des créations d'entreprise, enregistrées jusqu'à fin 2012, limite mécaniquement le nombre de défaillances possibles. Par ailleurs, souligne la Coface, certains secteurs comme l'automobile ou les transports, se sont restructurés, via des mouvements de concentration, ce qui limite d'autant le nombre d'entreprises fragiles et isolées.   [...] Pour les entreprises les plus anciennes, un rythme de croisière normale de croissance de l'économie peut entraîner un comportement de rente. Dans ce contexte, certaines entreprises ne sont plus incitées à innover, à développer leurs activités ou encore à réduire la concentration de leur portefeuille client.  [...]

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Bien préparer la cession de son entreprise (1/2)

Intuitivement, on comprend qu'une localisation proche de la mer ou de la montagne dans un bassin de population important, par exemple la Bretagne, les Pays de Loire, et des métropoles comme Rennes ou Nantes, sont plus attractives que des régions désindustrialisées ou très enclavées.   [...] Une autre dépendance fréquente est celle que l'entreprise a par rapport à un gros client qui pèse très lourd dans son portefeuille de CA ou la dépendance à un fournisseur unique sur une matière première stratégique.  [...] Pour continuer sur le sujet de la dépendance aux tiers fournisseurs, clients ou salariés, une bonne manière de la réduire, ou du moins de la sécuriser dans le temps consiste à bétonner vos contrats. contrats de travail avec des clauses de non-concurrence par exemple.  [...]

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