Ceder mon entreprise Reprendre une entreprise
 
 

Acheteur, Entreprise sur Cession Entreprise

Isabelle Saladin

Dans le cadre d'une cession, il faut absolument que le cédant vende à l'acheteur ce que celui-ci va pouvoir faire de son entreprise dans trois ans.  [...] Il est avéré qu'une fusion-acquisition sur deux est considérée comme un échec. Il existe deux types d'échecs. L'échec total qui est le dépôt de bilan de l'entreprise rachetée avec ses collaborateurs licenciés. Le bien ou service n'est donc pas intégré à l'acheteur.  [...] Nous allons structurer l'entreprise pour aller vers cet objectif. Au-delà de décrire le potentiel de l'entreprise pour réaliser des objectifs à trois ans, nous allons aider le dirigeant à structurer concrètement son entreprise pour ce faire et pour montrer que l'acheteur va pouvoir atteindre son objectif.  [...]

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Les dettes du cédant - JURIDIQUE

Bonjour, je suis propriétaire d'une entreprise individuelle (nom propre), l'entreprise a quelques dettes fournisseurs et administration (urssaf, assedic) et 2 prud'homm en cours. L'acheteur en connaisance de cause souhaite reprendre mon entreprise à l'euro symbolique, pour dit-il.  [...] Ma question. si je procède à cette vente, les dettes antérieur et engagements pris par moi via mon entreprise seront-il repris par le nouvel acheteur Serai-je sûr pour ma part de ne devoir rien à personne et pouvoir partir tranquillement à la retraite En attente de votre réponse, merci.  [...] Hélas et contrairement à ce que vous pensez, dès lors que vous n'êtes pas en société la cession de votre entreprise individuelle ne vous rendra pas libre des dettes antérieures. Vous continuerez d'être tenus du paiement de celle-ci.  [...]

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Près de la moitié des fonds de commerce sont repris par des repreneurs per...

Le profil des repreneurs, personnes physiques ou morales, évolue sensiblement d'une année sur l'autre. Selon la dénomination du Bodacc, les micro entreprises sans salariés, dans les faits des repreneurs personnes physiques, sont en augmentation de 14 %. Sur les six premiers de l'année, 10 677 d'entre eux ont repris un fonds de commerce soit un peu plus de 46 % du total des acquéreurs.  [...] Parmi les entreprises qui se sont engagées dans une stratégie de croissance externe, ce sont les TPE (de 1 à 9 salariés) qui sont les plus nombreuses à avoir repris un fonds de commerce sur la période considérée. Elles sont 7 115 à avoir entrepris cette démarche, soit 25 % de moins qu'en 2012.  [...] Elles représentent un peu plus de 31 % des acheteurs. Si le nombre d'acheteur a très sensiblement baissé au sein de cette catégorie d'entreprise, le montant payé est, quant lui, en forte progression (+ 33 %) à 257 262 euros.  [...]

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Ethique de la négociation

Singulièrement, le législateur ne s'est guère soucié d'intervenir dans le débat précontractuel, la négociation, au terme duquel le vendeur et l'acheteur vont s'engager dans les liens de contrats qui, une fois formés, tiendront lieu de loi aux parties. Néanmoins, cette période d'avant contrat n'est pas totalement libre, car les parties ont des devoirs l'une envers l'autre (devoirs de bonne foi, de coopération, de renseigner, de se renseigner, obligation de sincérité, devoir de confidentialité, etc.  [...] Au coeur des pourparlers se situe le débat sur la valeur. combien vaut mon entreprise Quel prix puis-je proposer pour l'acquisition de la cible Encore faut-il qu'acheteur et vendeur disposent ou puissent disposer de l'information nécessaire à cette évaluation.  [...] Contrairement à une idée encore répandue, l'acheteur n'est pas la seule victime possible des manoeuvres du vendeur, car ce dernier peut également se tromper ou être trompé par son acheteur sur le vrai prix.  [...]

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Dominique Stucki

Le crédit-vendeur est un délai accordé à l'acheteur d'une entreprise (titres de société ou fonds de commerce) par le vendeur pour régler une partie du prix de cession. C'est une pratique très usuelle pour boucler le financement dans les opérations de petite envergure (moins de 5 millions d'euros).  [...] Dès lors qu'il représente une quote-part significative du financement (proche du plafond de 10 % évoqué ci-dessus), le crédit-vendeur n'est envisageable que s'il existe une possibilité pour la cible de remonter du cash très rapidement, soit en dégageant un revenu exceptionnel à court terme (tiré par exemple de la revente d'un actif immobilier), soit en distribuant des liquidités placées en réserves.   [...] Force est de constater que le crédit-vendeur est un moyen commode pour l'acheteur, en position de force, de se faire justice lui-même. Il représente notamment pour lui une excellente garantie de la garantie de passif. Ainsi, certains repreneurs n'hésitent pas à imputer sur le solde du crédit-vendeur l'indemnité qu'ils réclament au titre de la garantie de passif.  [...]

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Thomas Galloro

Avant tout, nous nous déterminons sur les résultats récurrents de l'entreprise. Nous allons évaluer la capacité de l'entreprise à rembourser une dette, en partant du principe que si l'acheteur fait aussi bien que le vendeur, c'est déjà bien. Nous rajoutons les apports nécessaires et, éventuellement, les dividendes exceptionnels si l'entreprise a de la trésorerie récurrente.  [...] Il faut également inclure les investissements indispensables au bon fonctionnement de la cible et l'analyse du fonds de roulement notamment l'impact de la loi LME (réduction des délais de paiement inter entreprise).  [...] Pour IDF Capital l'élément important dans un bon dossier est le profil du repreneur. Les entreprises qui ont bien traversé la crise sont celles dont les dirigeants connaissent très bien leur écosystème, qui ont donc eu les bons réflexes et ont pu ainsi s'appuyer sur leurs fournisseurs et leurs clients du fait de leurs bonnes relations.  [...]

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Comment bien évaluer sa cible ?

Quelles que soient la ou les méthodes utilisées, il n'existe pas de prix théorique d'une entreprise qui puisse être objectivement fixé. Ce dernier reflète l'état d'un marché à un moment donné et de la volonté plus ou moins forte du vendeur de vendre et de l'acheteur d'acheter.  [...] La plupart des cédants demandent beaucoup trop. Il est étonnant de voir des chefs d'entreprise responsables se muer en négociateur d'une partie de leur patrimoine alors que le prix de cession risque d'hypothéquer l'avenir de leur entreprise, constate Jacques Legrand, directeur de réseau Entreprendre Artois.  [...] A l'instar de Jacques Legrand, directeur de réseau Entreprendre Artois, nombre d'experts disent se méfier des résultats très récents de l'entreprise cible. Car, bien sûr, les cédants essayent de rendre la mariée la plus belle possible. Généralement, le dernier exercice est bien meilleur que les précédents.  [...]

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Créer une SCI pour acquérir les murs : bonne stratégie ou mauvaise idée ?...

Lors des opérations de reprise-transmission, l'immobilier constitue souvent une pierre d'achoppement des négociations. Quand il est inscrit au bilan de l'entreprise cible, il peut en effet peser très lourd sur la valorisation. Dans ce cas, le repreneur aura probablement toutes les peines du monde à réunir les fonds nécessaires pour boucler son plan de financement et envisager un remboursement classique sur 7 ans.  [...] A noter que le loyer versé par l'entreprise constitue une charge et est donc, à ce titre, déductible du bénéfice imposable. Il convient toutefois d'être vigilant sur un point. la valeur locative doit impérativement être conforme aux prix du marché, sans quoi le repreneur aura maille à partir avec le fisc.  [...] Loger l'immobilier dans une SCI, c'est aussi favoriser la cession future de l'entreprise, autrement dit anticiper l'avenir. Un acheteur disposant de moyens financiers limités pourra ainsi cantonner son acquisition aux titres de la société d'exploitation, ces dernières pouvant être vendues séparément de l'immobilier, indique Richard Renault.  [...]

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Clause d'earn out : un win-win deal ?

Il est vrai que cette formule tend à rassurer l'acheteur qui ne va pas verser un prix trop important dès la signature si l'entreprise connaît des difficultés dans les années qui suivent. Pour sa part, le cédant peut réaliser par ce biais une bonne, voire dans certain cas, une très bonne opération.  [...] Le pourcentage du prix de vente concerné par cette clause est dans la plupart des cas inférieur au quart du prix de la cible. En moyenne, cette clause de complément de prix représente de 10 à 15 % de la valeur de l'entreprise. Il s'agit vraiment d'une question de négociation et de rapport de force.  [...] Si cela n'est bien sûr pas obligatoire sur le plan juridique, cette présence lui permettra de maîtriser et d'influer sur le développement de l'entreprise.  [...]

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Fabrice Luzu

Dans un contexte économique particulier et un contexte législatif mouvant, que conseillez-vous aujourd'hui à vos clients qui souhaitent vendre leur entreprise.  [...] Pour ceux de nos clients qui ont trouvé un acheteur, il faut qu'ils mènent à son terme le processus de cession d'entreprise, d'autant que les dispositifs annoncés au mois de mai par François Hollande devraient être d'application rétroactive au 1er janvier 2013.  [...] Autrement dit, il vaut mieux soutenir l'entreprise dans une phase qui peut être difficile que d'encourager le cédant à bénéficier d'un régime fiscal privilégié.  [...]

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